高校市场、学生群体一直以来都是各大品牌商家的必争之地，特别是与高校群体息息相关的快消品、鞋服日用品和电子通讯等行业。为了抢夺目标受众，各大商家在高校进行“轮番轰炸”，营销形式层出不穷，以致于高校大有“兵家必争之地”的美誉，营销界也有“赢年轻消费者就是赢未来”的说法，由此可见高校市场的重要性和必要性。

　　作为国内休闲食品领军品牌，盼盼食品一直非常重视高校市场的开拓，积极与广大高校学子密切互动，努力为中国的教育事业贡献自己的力量。回顾2012年，盼盼食品重磅出击高校市场，携手腾讯游戏举办“2012年快乐大使全国选拔赛”、盛大举行第三届“盼盼食品杯”全国高校烘焙食品创意大赛和“盼盼食品杯”首届全国职业技术学院（校）在校生创意西点技术大赛、以命题单位的身份全程参与第九、十、十一届中国大学生广告艺术节学院奖活动，同时还邀请各大高校优秀学子来盼盼食品集团总部开启夏令营体验活动等等。这几大营销活动几乎跨越2012年全年，有来自全国各地上百所高校数十万名学子都亲身参与这些活动。可以毫不夸张的说，2012年是盼盼食品的“高校营销年”，通过各种创意营销活动，盼盼食品不仅在食品行业里树立了标杆，同时在广大年轻消费者中展现了品牌实力和知名度，为整个快消品行业开拓高校市场树立了典型。

　　资料显示，随着近年来我国高等院校人数的不断扩招，规模不断壮大，高校已经成为消费潜力巨大的隐形市场。以2012年为例，我国高等教育在校生的人数超过2000万，如果按照每人年均消费5000元核算，年消费将高达1000亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，这将成为未来整个消费市场不可忽视的一大份额。另外，高校市场是一个相对封闭但却活跃的消费市场圈，产品的被接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，因此也是利用关系营销手法的重要市场。加上校园市场具有开发成本低、集中性强等特点，更彰显了校园营销的巨大潜力。

　　盼盼食品作为以农产品精深加工为主的国家级农业产业化重点龙头企业，一直以“最大化满足国人休闲美食需求”为己任，目前旗下已拥有法式小面包、法式软面包、梅尼耶干蛋糕、铜锣烧、麦香鸡味块系列和重磅打造子品牌“艾比利”系列等多种休闲食品。盼盼食品大部分产品定位为中高端，与高校人群的定位非常匹配，高校市场必然成为了盼盼食品的营销之地。盼盼食品以各种形式围绕校园市场开展了多项营销活动，充分挖掘高校市场的巨大潜力，取得了良好的成果，这不仅为学子提供了广阔的发展创新空间，还深化了盼盼产品、盼盼品牌、盼盼文化与学子们的紧密互动，赢得了广大年轻人的口碑和芳心。

　　“盼盼食品不断参与和策划新的营销活动，拓宽传播空间，这种在高校市场上的深耕细作必定会促使企业更精准地把握校园营销的特殊性和新颖性，制定出更具针对性的营销方案，获得更好的营销效果，给企业带来更大的效益。盼盼食品作为国内休闲食品的领军行业，能紧跟消费市场的潮流趋势，做好相应的高校学生市场深耕，践行精细化营销策略，不仅给盼盼自身带来各种显性或隐性的企业效益，也为其他食品品牌在营销的方向定位和实践操作上提供了启发借鉴。”一业内人士对于盼盼的高校营销活动给予了充分的肯定。

　　笔者认为，通过对盼盼重视高校市场缘由的探讨分析不仅有利于帮助国内休闲食品企业以盼盼食品作为标榜，更好地开展和完善市场营销，也会进一步推动高校营销在我国企业营销策略中的运用与发展。

　　实际上，高校作为市场竞争的第二条战线越来越得到企业的重视，不仅仅是因为高校既定存在着的已经非常庞大的市场空间，更为重要的是，大学生作为未来社会的意见群体和消费主流，对品牌的先知先觉，于企业的未来市场而言是至关重要的。这就促使了企业既要开展多种高校营销模式影响企业的现实消费者，也要特别注重影响企业的未来消费者。但总的来说，活动的目的无外乎两个：或通过宣传以提升企业形象，提高其品牌声誉；或通过活动在高校销售其产品。

　　然而，盼盼食品如此重视高校资源，不仅仅因为盼盼把高校当成是一个品牌传播和产品销售的市场，同时还把它当做一个偌大的人才市场。首先，通过高校营销可以捕获年轻消费群体，进行品牌曝光，进而在社会范围内形成盼盼品牌产品的广泛传播，借助活动的媒体宣传力，为品牌产品在市场中开拓一片具有年轻受众基础的沃土。另外，高校既是消费市场，也是培养人才的摇篮，高校文化既是高校的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。盼盼食品一直非常注重人才的引进和培养，在高校市场的深耕对于招贤纳才更加有利、有效，也是不可或缺的一部分。“借助高校资源不但能进一步开拓营销市场，推动品牌传播，还能完善人才战略，这‘一石三鸟的效果或许才是盼盼食品如此重视高校市场的内因和核心所在。”上述业内人士分析。