宗馥莉的渠道扩张之路并非坦途。娃哈哈在加速铺货的同时，也暴露出渠道管理的隐忧，如业务员互不认识、铺货行为不一，以及对终端合作条件的困惑等问题。KellyOne，是2016年以宗馥莉的英文名命名成立的饮料品牌。最初定位为面向一二线城市年轻人的品牌，但直至8年后，这一品牌才逐渐大量出现在一线城市的线下超市里。目前，娃哈哈正在大量招聘销售管培生，岗位职责中写到，负责城市市场开发、直面终端的饮料销售客户。

　　今年2月底，宗庆后去世后，宗馥莉后的第一步，就是发力线月，有娃哈哈江苏一地代理商透露，娃哈哈已经开始在线下投放冰柜，不过初期规模不大，一个县城大概投放几十台；与此同时，娃哈哈纯净水、无糖茶等也陆续出现在一线城市的线下超市。

　　宗馥莉的破题之处在于，如何在宗庆后遗留的下沉市场优势之上，重塑一二线城市的竞争力。娃哈哈虽新品频出，却鲜有爆款，症结在于分销体系未成熟。