4月23日晚，养元饮品（六个核桃母公司）发布2023年度业绩报告。报告期内，公司实现营业收入61.62亿元，同比增长4.03%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润13.63亿元。

　　同日披露的2024年一季报显示，公司实现营收约23.16亿元，同比增长3.91%；归属于上市公司股东的净利润约8.79亿元，同比增长19.96%。从一季报来看，公司单季度营收及净利创近4年来新高，净利润环比增幅高达393.82%。

　　值得一提的是，2023年公司核桃乳收入57.08亿元，同比增长1.11%，占营业收入的92.63%；功能性饮料收入4.48亿元，同比增长68.24%，占营业收入的7.27%。

　　东吴证券研报表示，公司核桃乳基本盘稳固，主产品通过不同规格组合与对标细分消费人群保持销量稳定，后续渠道变化及新品培育预计带来增量；红牛完成渠道与口味调试，预计可开始贡献增量，给予“增持”评级。

　　国家实施食品安全战略、扩大内需、促进消费等政策，促进了行业规范化发展，消费信心不断提高，消费需求得到进一步释放，为植物蛋白饮品行业创造了良好的发展机遇。

　　另一方面，伴随居民生活水平的提高，健康消费观念成为社会共识，植物基产品的绿色天然属性契合了当前的消费需求，随着消费者对健康饮食和植物基食品的重视，植物蛋白饮料的市场需求持续增长。2023年我国植物蛋白饮料行业市场规模约为302.93亿元，整体呈现出正增长的走势。

　　同时据艾媒咨询预测，2024年中国大健康产业总收入规模将达到9万亿元，相较于2021年8万亿元的总额实现了显著跃升。

　　植物蛋白市场能够得以爆发，一方面是消费者更注重食物来源，另一方面，消费者对于健康属性产品的选择也正在由“选择性消费”转向“刚需性消费”。因此在不少业内人士看来，如何在风口下抓住机遇是一个“有门槛的事情”，并非能一蹴而就。

　　基于此，面对消费者差异化、个性化的细分消费需求，作为植物蛋白行业的头部品牌养元饮品表示，顺应饮品行业“健康、营养、美味”的发展趋势，公司2023年进一步对产品进行优化升级，拓展产品消费场景。开发不同规格、包装的产品，提高消费便捷度，强化自饮消费属性。持续开展产品研发工作，从口味和营养成分出发，逐步打造差异化竞争优势，满足不同的消费人群和消费场景需求，构筑起多元化的产品矩阵。

　　从针对重度用脑人群落地的科研产品六个核桃2430，到推出养元植物奶，再到针对中老年人群的无糖高钙六个核桃等，养元饮品早已打破“大单品”的固有模式，除了六个核桃系列产品外，还在功能性饮料及植物饮料方面发力，全面推进产品落地，依托优质的三大黄金产区的原料优势，和领先行业的生产技术，从企业一直倡导的健康理念出发，深知唯有深耕全产业链，从源头上掌握话语权，才能真正建立起护城河，不断顺应消费升级潮流，符合现代人对健康饮品的需求，凭借高质量的生产原则成为市场持续关注的关键所在。

　　业内人士分析，养元饮品的收入和净利润都实现了双增长发展势头，除了市场内需扩大、消费需求增长等外部动因，更多地得益于战略体系变革。纵观养元饮品近年来不断实现销售突破的数据来看，品牌力和渠道力是推动其快速发展的核心动力。

　　2024年，养元饮品全面提升了品牌价值和张力，通过创新型的品牌建设和整合营销形成合力，为企业发展构筑品牌竞争壁垒。

　　资料显示，随着新兴流量渠道的兴起，线上零售额占比逐年上升，各品牌方抓紧整合营销渠道，利用先进的数字化技术建设全渠道体系成为新趋势。对此，养元饮品表示，2024年将全面升级各项营销工作，在不断丰富产品矩阵的同时，进一步强化现有渠道管理，积极拓展增量渠道，不断提升市场占有率，实现“全域深分销+全链C端运营”营销模式升级。

　　“近几年来消费行业的渠道出现了许多变化，比如电商、直播、新零售、社区团购。因此，消费企业的渠道创新，必须紧紧跟随瞬息万变的消费变化，方能与产品创新起到“共振”的效果。”上述人士表示。

　　养元饮品是较早觉察到渠道变革，并率先做出适应性布局的品牌，顺势而为，抓住了年轻群体对电商、便利店、进口食品店、社区精品店等新兴渠道的需求，不断提高流通、商超等线下渠道的精细化运营水平，深度挖掘线上电商渠道网络，积极开拓直播带货、社区团购、O2O到家等新兴渠道，建立起涵盖线下、线上、社群的全渠道体系。全面升级“全链 C 端运营”模式，推动线上线下相融合，实现各渠道优势互补，协同赋能公司业务发展。

　　渠道的创新，不是主动存在的，而是为了应对消费场景、人群、领域的快速变化而不得不跟上的，养元饮品很显然是抓住了渠道创新的本质。业内人士表示，养元饮品是一个守住优势的同时积极求变的企业，通过战略引领方向、产品矩阵布局、品牌价值打造、渠道变革推进等系列“组合拳”，实现了令人瞩目的成绩。