在项目经理的组织按排下，带领区域经理分片区，组织实际学校线路，在同司机一起分三步走，针对片区经理所管辖的区域内有多少学校制作成线路。由配送中心出发，计时，计路况，由地区负责人带领区域经理拜访校长，教务主任，及学校食堂管理员，一般大的学校需要把以上三人客情关系工作到位，协调好一个片区，再协调片区，同时筛选出统计出各个学校的学生人数以上3人的电话，姓名，职务，爱好，性格，根据特点制定方案。同时公司要制定出区域经理的责权利政策。学校分区，用种颜色标注，汇总到公司，公司根据汇总情况，听区域经理汇报完所跑学校的各种问题，开会解决，协调配合展开工作，一个片区一个片区的完善，同时培训区域经理管辖内的所有人员不同岗位怎么与人对接，沟通，说清楚什么是配送、结算、发货等流程，公司项目经理与区域经理不定期的与各片区的大校长中校长小校长建立客情关系，周未请家人或夫人孩子出来玩一玩，利益同在（原则只要敢拿敢要就好办事）（永远记住羊毛出在猪身上，熊买单）客情关系好，方便区域经理开展工作，同时出品质量，现场管理，想办法把人员本土化为我所用，帮助管理，厨房管理，仓库管理要到位，加上配送时间准确，计划到位采买严控成本，内控把米，调料，菜品，低值易耗品，精确到零点几克，所有每个部门的共同协作，解决问题，创造营收同时会计要与各个学校的财务也要做好客情工作。双方对接要长期性，整体性，一切以公司利益为出发点，适当给予他们一些小恩小惠，每年三个大假邀请不同级别的人到外地旅游或出国，目的他好我也好公司更好。